Короткий ответ. Анализ конкурентов на Авито — это не разглядывание чужих фото, а подсчёт. Вы смотрите, сколько просмотров в день собирают объявления в топе вашей выдачи, сколько из них платят за продвижение и какой спрос стоит за запросом. Из этих трёх цифр получается прогноз заявок и бюджета ещё до запуска.
Ниже — что о конкурентах на Авито видно бесплатно, чего не видно никому и как считать без самообмана. Методику мы собрали из обсуждений в чатах авитологов: там за три года накопились тысячи сообщений о том, что работает, а что нет.
Кого считать конкурентом
Конкурент на Авито — не любой продавец в вашей нише, а тот, кто стоит рядом с вами в выдаче. Покупатель сравнивает 10–20 карточек на экране, и бороться приходится именно с ними.
- Выдача по вашим запросам. Возьмите три-пять главных фраз, по которым вас ищут, и смотрите первые страницы.
- Ваш город или регион. В Новокузнецке конкурентов может быть двое, в Москве по тому же запросу — тысяча.
- Обе категории. Многие услуги ищут и в «Товарах», и в «Услугах». Если хотя бы 30–40% выдачи в товарах, туда тоже стоит выходить.
- Магазины, а не одиночные объявления. Смотрите профиль целиком: одно объявление ничего не говорит о стратегии продавца.
Подсказки поисковой строки Авито помогают выбрать запросы. Это то, что покупатели действительно набирают, а не то, что продавцы пишут в заголовках. Если по первой подсказке открывается категория товаров, большинство покупателей пойдут туда.
Что о конкурентах видно, а что нет
Авито показывает о чужих объявлениях больше, чем кажется, но меньше, чем хочется. Главное — не перепутать одно с другим.
| Что | Видно? | Насколько верить |
|---|---|---|
| Просмотры объявления | Да, под объявлением | Счётчик считает с момента публикации, а не за день |
| Цена | Да | Бывает занижена: по факту продают другое предложение |
| Отзывы и рейтинг | Да | Важно не число, а о чём пишут |
| Число объявлений в профиле | Да | Сотни объявлений бывают у старых аккаунтов на особых условиях |
| Платное продвижение | Частично, по значку | Видно факт, но не сумму и не тип услуги |
| Контакты и звонки | Нет | Только оценка через конверсию |
| Ставка и бюджет | Нет | Только косвенные оценки |
Просмотры за день — главный метод
Почти все опытные авитологи начинают с одного и того же. Они собирают выдачу по запросу и смотрят, сколько просмотров каждое объявление набрало за сегодняшний день. Из этих цифр видно, сколько трафика вообще есть в нише и как он делится между платными и бесплатными объявлениями.
Вручную это делают через статистику объявления, но на десятках карточек удобнее парсер или расширение для браузера. Важно не чем собирать, а когда и как считать.
Как снять просмотры конкурентов
-
Соберите выдачу
Откройте поиск по главному запросу в своём городе и выгрузите первые страницы: объявления, цены и просмотры за день.
-
Смотрите вечером
Собирайте данные с 21 до 23 часов, когда дневные просмотры уже набрались. Днём цифры занижены вдвое и больше.
-
Повторите два-три дня
Один день ничего не доказывает: выдача и спрос плавают. Берите среднее за несколько вечеров.
-
Уберите выбросы
Объявление со 100 просмотрами среди соседей с пятью — исключение. Ориентируйтесь на большинство.
-
Разделите платные и бесплатные
Посчитайте средние отдельно. Так видно, сколько добавляет продвижение и стоит ли выкладывать много объявлений без него.
-
Возьмите среднее по топ-10
Это ваша планка. Если объявление набирает заметно меньше соседей, проблема в нём, а не в нише.
Тот же замер работает как диагностика. Если просмотры упали у вас и у всех конкурентов одновременно — это спад спроса или сезон. Если только у вас — ищите причину в своих объявлениях, как в разборе почему объявление упало в поиске.
Разбор чужого магазина устроен так же. Спарсите все объявления продавца и отсортируйте по просмотрам за день, потом за 30 дней. Часто оказывается, что работают единицы: в одном магазине из 1 200 объявлений просмотры были только у 50.
Почему у конкурента тысячи просмотров, а у меня десятки?
Засчитывает ли парсинг просмотры конкуренту?
Как посчитать заявки из чужих просмотров
Контакты конкурентов не видны никому. Зато их можно оценить: просмотры за день × конверсию ниши. Умножив на 30 дней и на число объявлений, получаете примерный поток заявок, который делят продавцы в выдаче.
| Ниша | Конверсия просмотр → контакт | Комментарий |
|---|---|---|
| Услуги в среднем | около 10% | Часть авитологов считает 10% слабым результатом и ждёт от 15% |
| Электрика | 1 контакт на 10 просмотров | Из опыта одного специалиста |
| Сантехника | 1 контакт на 15 просмотров | Из опыта одного специалиста |
| Товары | 2–5% | Сильно зависит от цены и доставки |
Пример. В топ-10 по запросу объявления набирают в среднем 6 просмотров в день. При конверсии 10% одно такое объявление даёт около 18 контактов в месяц. Если вам нужно 50 заявок, понадобится три-четыре объявления уровня топа или продвижение, которое поднимет просмотры.
Продвижение и бюджет конкурентов
Кто платит за продвижение
Платные объявления в выдаче отмечены значком: стрелка вверх или ракета. Значок показывает факт продвижения, но не сумму и не тип услуги. Зато по числу таких объявлений видно, насколько горячая ниша.
- Платных единицы. Можно стартовать без продвижения или с минимальным, ставку поднимать по результату.
- Платных 20–30 и больше. С минимальной ставкой делать нечего, бюджет закладывайте сразу.
- Первые страницы почти целиком платные. Лучше продвигать одно сильное объявление, чем распылять бюджет на многие слабые.
Сколько тратит конкурент
Сервиса, который показывает чужие ставки, нет — в этом практики единодушны. Авито убрало и прежние подсказки о том, кто за сколько продвигается. Остаются косвенные оценки.
- Подгон ставки. Включите продвижение на минимум, через час-два проверьте позицию и поднимайте ставку, пока не окажетесь рядом с конкурентом.
- Биддер как разведка. Поставьте пять объявлений на разные диапазоны мест: 1–3, 4–6, 7–10, 10–15 и 15–20. За сутки станет видна средняя цена каждого диапазона.
- Умножение. Найденную ставку за просмотр умножьте на просмотры конкурента за день. Неделя на первом месте со 100 просмотрами по 30 ₽ — это больше 3 000 ₽ в сутки.
Все три способа дают очень приблизительные цифры. Место в выдаче зависит не только от денег, поэтому при одинаковой ставке позиции бывают разными. Подробнее об этом — в разборе позиции в аукционе и в выдаче.
Можно ли узнать точную ставку конкурента?
Верить ли менеджеру Авито про траты конкурентов?
Спрос: что ищут покупатели
Просмотры конкурентов показывают, как делят трафик. Сколько его всего, подскажут инструменты спроса. У каждого свои ограничения.
| Инструмент | Что даёт | Ограничения |
|---|---|---|
| «Аналитика спроса» Авито | Запросы, контакты и конверсию по категории и городу | Только на платных тарифах, цифры завышены ботами |
| Яндекс Вордстат | Частоту запросов и сезонность за прошлые годы | Это спрос в Яндексе, а не на Авито |
| Подсказки поиска Авито | Формулировки покупателей и нужную категорию | Частоты не показывают |
«Аналитика спроса» — единственный официальный источник, но доступ к ней платный и постоянно меняется. С декабря 2025 года в товарах она открыта только на максимальном тарифе, в услугах — на расширенном и максимальном. Поэтому в чатах авитологов так часто просят «скинуть скрин» по чужой нише.
Вордстат — бесплатная замена для первой оценки. Добавляйте к запросу слово «авито»: так уходят информационные запросы и частота ближе к площадке. И помните: мало запросов ещё не значит, что спроса нет. Покупатели открывают категорию целиком или формулируют иначе, чем вы проверили.
Ручной разбор объявлений топа
Цифры отвечают на вопрос «сколько», а ручной разбор — на вопрос «почему». Откройте пять-семь лучших объявлений по своему запросу и посмотрите, чем они берут.
Негативные отзывы конкурентов — готовый материал для вашего оффера. Если клиенты жалуются на опоздания или скрытые доплаты, вынесите обещание обратного в заголовок или первую строку.
Тайный покупатель
Самый старый приём — позвонить или написать конкурентам под видом клиента. Так узнают реальную цену, скорость ответа, допродажи и скрипт разговора. Ответы удобно сводить в таблицу, а обзвон можно заказать на стороне: в одном из чатов его покупали за 5–10 тысяч рублей.
Парсеры и их ограничения
Парсер собирает выдачу или магазин конкурента в таблицу с ценами и просмотрами. Без него разбор десятков объявлений занимает часы. Самое популярное бесплатное расширение в чатах — от BananLab, мы разбирали его в обзоре сервиса. Называют также SuperSeller, B2B Help, Parser24 и av-tools.
- Авито регулярно ломает парсеры. Сбои массово были в январе, мае и июле 2026 года: нули вместо просмотров, капча, блок по IP.
- Выборка ограничена. Обычно собирается около 250 объявлений, а блок «Предложения из других городов» обрезает выдачу ещё сильнее.
- Телефоны не собрать. Авито показывает подменные номера уже несколько лет.
- Данные искажены. Высокие просмотры могут быть накруткой: о признаках — в статье про накрутку ПФ.
Выгрузку парсера удобно отдать нейросети: попросить сгруппировать объявления, найти общие офферы и разброс цен. Но выводы перепроверяйте вручную: модель уверенно придумывает закономерности там, где их нет.
Какой парсер выбрать для Авито?
Нужно ли парсить конкурентов каждый день?
Компас — аналитика конкурентов от Авито
Летом 2026 года Авито начало показывать подписку «Компас»: она обещает ответить, кто уводит клиентов и почему конкуренты выше в поиске. Цену тестируют на разных продавцах — в чатах называли 990, 1 990 и 2 990 ₽ в месяц.
Пока реальных отзывов о пользе нет: у многих подключение заканчивалось сообщением «в разработке», а авитологи встретили новинку скептически. Что известно о подписке, мы собрали в отдельной статье.
Ошибки при анализе конкурентов
- Верить на слово. «У конкурента телефон разрывается» часто оказывается магазином с 15 просмотрами в день на всё.
- Копировать чужую стратегию целиком. Текст и подход топа из другого города нередко не дают ничего.
- Равняться на гигантов. Тысячи объявлений бывают у старых аккаунтов на особых тарифах, новичку их не повторить.
- Судить по одному дню. Выдача и спрос плавают, берите минимум два-три вечера.
- Считать чужие просмотры чистыми. В них есть боты, парсеры и накрутка.
- Ссылаться на конкурентов в модерации. Довод «у них же можно» в споре с Авито не работает.
Как часто анализировать
Полный разбор нужен дважды: перед запуском и при заметной просадке. В остальное время достаточно следить за своей позицией и контактами. Как это делать без парсера, мы описали в статье о том, как проверить позицию объявления.
Перед запуском пройдитесь по короткому списку:
Анализ конкурентов не заменяет тест. Он даёт планку и бюджет для старта, а точные цифры появятся через одну-две недели работы ваших объявлений.
Комментарии
Публикуются после модерации
Пока нет комментариев
Будьте первым — задайте вопрос или поделитесь опытом. Комментарий появится здесь после модерации.